今天是国庆,首先祝大家国庆快乐~

 

此刻的我正坐在公司加班,实在太忙,国庆注定只能在公司渡过。顺带在朋友圈看各位过国庆~

 

很多朋友说想看我的抖音视频,由于我之前的账号不是我本人在运营了。所以注册了一个新的抖音账号。

8月份我写了一shopee本土的科普文章,今天就在更新一下虾皮本土的运营模式。

 

1、本土什么类目不能做?

2、如何选类目

3、如何高效选品

4、如何快速引流出单

 

本篇文章主要围绕上面4个小节来写。在写之前先放一下我们自己店铺的数据,毕竟我可是实操型选手 哈哈。

 我们现在手上的账号不多, 本土不到10个。做的是精品店模式,每个店铺上架的产品就几十个。

 


 随便放两张,剩下几个店铺每天的销售和上面两张图的差不多。这些店铺都是这周才开始做的。毛利50-60%每天的利润产出在2000-3000

模式啥的都已经走通,复制就完了!对我们模式感兴趣的朋友欢迎来聊~

 Ps我从不在意单量,所有的数据 终要回归到利润。

 


好了,进入正题


1、本土什么类目不能做?

建议在做之前去看一遍本土的虾皮大学(包括但不限于禁售表,发货规则,常见冻结解决方案等),上面有禁售手册。禁售的就都不建议去做,除非你能拿到资质。

常见冻结店铺原因之一就是乱上产品,看到食品,医疗,保健销量很不错,利润很棒!大腿一拍,操起键盘就噼里啪啦一通上架。

 

结果隔天就看到店铺提示被冻结了,欲哭无泪。如果你是买的普通账号:医疗,保健,食品(人和宠物),药品都不要去上架。虽然销量很大,但是相信我,你会看到虾皮送你的冻结小提示。

 

那么想做以上类型或者需要认证的的产品怎么办呢?

可以找我们服务商“白白”咨询  哈哈哈。

 

由于政策原因,像保健,医疗,3C(特别类)等产品都是需要在当地的机构认证,认证好以后才能上架。

 

 

2,如何选择类目

常见的大类目就是女装,3C,美妆等。不过这些类目对于普通卖家来说不是很好进入,为啥?因为运营实力还不允许。你的对手太强。(有实力的除外,直接干完了,类目大,市场也大。)

小卖家在 开始的选类目就需要避开竞争太大的类目,从而选择相对较小的,建议大家可以试试家居,宠物,户外这些下面细分的三级类目。还是有市场的。

 

选类目还是挺重要的,赛道选对了你会起的很快。赛道选偏了。你会每天会望着店铺数据是个位数而烦恼。

 

 

3、如何选品

先确定一个大类,例如做户外的,那么你就去把户外下面所有的产品先统计到你表格里面。例如户外有天上飞的用品,地下走的,水里游的。

做一个类目首先你必须要知道这个类目下面都有什么产品,而不是光看前台,阿里热销的产品有啥。

 

把商品都统计出来之后,我们下一步要进行找词,找词的目的是为了让你对这类产品有更加深一层的认识,你会在找词的过程中知道哪些词是好词(搜索量高,在线商品页数低)哪些词是竞争大词。

关键词即代表着人的需求。

 

那么如何找词?

我举一个登山包的例子。我们可以去前台搜索这个词,然后看前台销量比较好的3-5个产品,点进去看他们的词都是什么然后进行拆分。如图:


 我把第二个款式的标题直接复制在这了:


[台灣現貨]登山背包 登山包 登山後背包 旅行後背包 健行背包 戶外背包 大容量背包 雙肩後背包 30L/40L/防潑水

 

我们来进行拆分,登山包也可以叫登山背包,登山後背包旅行後背包大容量背包雙肩後背包。

这些词都是代表着买家的需求,我们都要弄把它们复制下来放到表格里面。如图,把所有词找出来之后在对关键词进行搜索量,在线商品页数的统计。

 


搜索量越大,在线商品页数越低,说明这个词的竞争环境很好。买家多,卖家少,我们随便开开广告就能出单。在线商品页数在这里看。

 


 

词是需要自己慢慢去找的,你想做这个类目,那么你花两三天的时间专门去把这个产品下的所有词都找出来,然后过滤一遍。

词找出来后,挑选在线商品页数低,搜索量大(去虾皮广告里面可以看到词的搜索量)的词去选品。

举例,我现在找到了“登山包”这个词很好。竞争环境也不错。那么我先先用这个词去虾皮前台搜索一遍,把前面销量好的3-5个产品进行跟卖(不要看销量差的,没有意义)。

 

虾皮上跟卖一遍后,在去阿里或者拼夕夕上搜索这个词,找出销量高的5-10个产品进行上架。

 

这个步骤有一个标准就是。我们 要找到竞争环境好的词,第二通过词搜索出来的商品必须要是热卖的。(不要靠自己感觉去选品)

 

以上就是选品的流程。

 

4、解决流量问题

把产品采集并且编辑上架之后,我们首先要想的是啥?不是去把店铺装修多好看,怎么去优化。

上架后 要思考的是我们如何去解决流量问题。这是重中之重!

很大一部分卖家为啥做不起来?就是这个步骤的思路错了,老想着白嫖虾皮的免费流量,咔咔上新就想着拿到很多流量。那都扯淡。

 

虾皮的流量也是花钱买来的,不会白白送给卖家。

山不向我走来,我便向他走去,虾皮不给你流量,那么你自己去找。

虾皮获取流量的方式有几种(广告,直播,站外引流,动态,测评干预等)广告是 快的。我们平常用的 多也是广告


按照我们思路的话,我上架后全部会开一遍广告(我每天上架的产品也不多,单店10个左右)。用 快的速度测试出有潜力的产品来,而不是等爆款自己上门来。

 

广告如何开呢?

我这简单的说一下, 的广告不要开自动,手动自己选词开。设置出价不要用推荐,PPC很高。我一般是默认出价3-4台币。单个产品测款预算看个人,可以50,也可以100.

 

一般测试个3-5天,看数据反馈,有出单的商品,我们在通过人工干预+用流量补一轮过去。店铺很快就能起的来。

我们测试过不错的一些店铺,当天就会出单,第三天可以出到10单左右。

需要人工干预资源的可以找加上面的 。

 

上面一套流程基本上就是平常我们自己实操用的方式。建议大家跟着去实操,毕竟光看文章谁都能看懂。 重要的是要有结果出来!